Shein มีมูลค่ามหาศาลและพร้อมสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO ด้วยยอดขายเกือบทั้งหมดทางออนไลน์ ผู้ค้าปลีกรายนี้สร้างรายได้ทั่วโลกได้ประมาณ 23 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2022 (พ.ศ.2565)
Inditex และ H&M เจ้าของ Zara และ H&M เตรียมเปิดเผยยอดขายล่าสุด นักลงทุนจะมุ่งเน้นไปที่คำถามสำคัญข้อหนึ่ง: ผู้บุกเบิกแฟชั่นแบบฟาสต์แฟชั่นทั้งสองตอบสนองต่อผู้นำตลาดคนปัจจุบันอย่าง Shein อย่างไร
Shein มีมูลค่ามหาศาลและพร้อมสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO ด้วยยอดขายเกือบทั้งหมดทางออนไลน์ ผู้ค้าปลีกรายนี้สร้างรายได้ทั่วโลกได้ประมาณ 23 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 จากข้อมูลของบริษัทวิจัย Coresight
Shein คิดเป็นเกือบหนึ่งในห้าของตลาดแฟชั่นแบบฟาสต์แฟชั่นทั่วโลกในปี 2022 ซึ่งแซงหน้า Zara และ H&M ราคาที่ต่ำของ Shein เช่น เสื้อยืด 5 ดอลลาร์ และเสื้อสเวตเตอร์ 10 ดอลลาร์ ยังดึงดูดนักช้อปที่อาจเคยไปซื้อของที่ร้านขายเสื้อผ้าลดราคาด้วย
ภาพจาก: Worldcrunch
“จุดแข็งที่แท้จริงของ Shein คือการยอมรับว่าพวกเขาไม่รู้ว่าคุณต้องการใส่อะไร” Rui Ma นักวิเคราะห์และผู้ก่อตั้งจดหมายข่าว Tech Buzz China กล่าว “สิ่งที่พวกเขามั่นใจคือความสามารถในการเพิ่มการผลิตอย่างรวดเร็ว”
สำหรับ Inditex ซึ่งรายงานผลในวันพุธ และ H&M ซึ่งรายงานยอดขายรายไตรมาสในวันศุกร์ ผู้ค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์ที่ก่อตั้งในจีนรายนี้กลายเป็นภัยคุกคามหลักในตลาดสำหรับเสื้อผ้าและเครื่องประดับราคาถูก
เมื่อวันที่ 6 ธันวาคม Adam Cochrane นักวิเคราะห์ของ Deutsche Bank ปรับลดอันดับ Inditex และ H&M ลงเป็น “ขาย” โดยอ้างถึงความท้าทายต่างๆ เช่น ภาวะเงินฝืดในเสื้อผ้า และแรงกดดันจาก Shein และคู่แข่งที่เติบโตอย่างรวดเร็ว Temu ซึ่งเป็นเจ้าของ PDD
ภาพจาก: Fashion Times
H&M ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับส่วนแบ่งการตลาดของ Shein Zara ไม่ตอบสนองต่อคำร้องขอความคิดเห็นในทันที
เพื่อให้มั่นใจว่า Shein มีคุณสมบัติบางอย่างที่เหมือนกันกับ Zara และ H&M ซึ่งมักได้รับการยกย่องว่าเป็นหัวหอกในแนวคิดในการเลียนแบบลุคบนรันเวย์และนำเสนอให้นักช้อปในราคาที่ถูกลง หรือที่เรียกว่า “แฟชั่นแบบฟาสต์แฟชั่น”
ผู้ค้าปลีกทั้งสามรายเผชิญกับคำวิจารณ์ที่ถูกกล่าวหาว่าขโมยการออกแบบจากแบรนด์อื่น แต่นักวิจารณ์บางคนกล่าวว่าวงจรการผลิตที่รวดเร็วเป็นพิเศษของ Shein ทำให้กลายเป็นผู้กระทำความผิดอย่างร้ายแรงเป็นพิเศษ
คดีในเดือนกรกฎาคมสำหรับการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญากล่าวหาว่า Shein ใช้ปัญญาประดิษฐ์และอัลกอริธึมที่เป็นกรรมสิทธิ์ในการขูดอินเทอร์เน็ตเพื่อหาแนวคิดการออกแบบ ซึ่งบางครั้งก็ส่งผลให้เกิดการลอกเลียนแบบโดยตรง
ภาพจาก: ผู้จัดการออนไลน์ เว็บไซต์ข่าวออนไลน์
นักวิเคราะห์และนักลงทุนกล่าวว่ากลยุทธ์สำคัญของ Shein คือการเข้าถึงเครือข่ายซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ในจีน ซึ่งขัดขวางแนวโน้มการผลิตแบบดั้งเดิมด้วยการยอมรับคำสั่งซื้อเริ่มแรกจำนวนเล็กน้อยและขยายขนาดตามความต้องการ
ห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่นเป็นพิเศษดังกล่าวทำให้ Shein สามารถสร้างโมเดลธุรกิจโดยพื้นฐานที่แตกต่างไปจากบริษัทฟาสต์แฟชั่นชื่อดังอย่าง Zara และ H&M ซึ่งเป็นผู้บุกเบิกระยะเวลาการผลิตที่สั้นกว่าแต่ยังคงพึ่งพาการคาดการณ์ว่าผู้ซื้อสไตล์ใดจะซื้อเป็นส่วนใหญ่
“โดยส่วนใหญ่แล้ว Zara หรือ H&M ยังคงคาดการณ์ถึงเทรนด์แฟชั่น โดยสั่งจองผลิตภัณฑ์ดังกล่าวล่วงหน้าระหว่าง 3 ถึง 12 เดือนก่อนวางจำหน่าย และมุ่งมั่นที่จะเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อที่ค่อนข้างมาก” Simon Irwin อดีตนักวิเคราะห์ของ Credit Suisse กล่าว ได้ค้นคว้ากลยุทธ์การกำหนดราคาของ Shein
การศึกษาชิ้นหนึ่งในปี 2022 พบว่า โดยทั่วไปแล้ว Shein จะได้รับคำสั่งซื้อภายในห้าถึงเจ็ดวัน จากนั้นจึงสามารถส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคโดยตรงผ่านการขนส่งทางอากาศได้
ภาพจาก: Positioning Magazine
การจัดส่งอาจใช้เวลาถึง 2 สัปดาห์ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และสถานที่ตั้งของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม รูปแบบการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงทำให้ Shein ได้เปรียบเหนือผู้ค้าปลีกที่มีหน้าร้าน ซึ่งจะต้องกระจายเครื่องแต่งกายผ่านเครือข่ายร้านค้าทั่วโลก และเก็บสต็อกของในสถานที่เหล่านั้น ตามที่ Sheng Lu ศาสตราจารย์ด้านการศึกษาแฟชั่นและเครื่องแต่งกายที่ มหาวิทยาลัยเดลาแวร์
Patricia Cifuentes นักวิเคราะห์อาวุโสของแผนกหลักทรัพย์ของ Bestinver ซึ่งถือหุ้น Inditex กล่าวว่าความเร็วในการจัดส่งเป็นข้อได้เปรียบพื้นฐานของ Zara เมื่อเปรียบเทียบกับ H&M และแม้แต่ Shein
“ยิ่งลูกค้าได้รับเสื้อผ้าเร็วเท่าไรโอกาสคืนก็จะยิ่งน้อยลง ดังนั้น Inditex จึงอยากส่งสินค้าให้คุณเร็วที่สุดแต่หากคุณไม่ชอบก็อยากให้กลับเข้าระบบเหมือนเดิม โดยเร็วที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายในราคาเต็ม”
ภาพจาก: Shein
ตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน 2565 ถึงพฤศจิกายน 2566 Zara และ H&M นำสินค้าใหม่ 40,000 และ 23,000 รายการสู่ตลาดสหรัฐอเมริกาตามลำดับ ตามข้อมูลจาก Lu ข้อมูลจะวิเคราะห์ “หน่วยเก็บสต๊อก” หรือ SKU ของผู้ค้าปลีกแต่ละราย ซึ่งใช้เพื่อระบุผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ รวมถึงเสื้อผ้าชนิดเดียวกันที่มีขนาดต่างกัน
Shein เปิดตัวผลิตภัณฑ์ 1.5 ล้านรายการในช่วงเวลาเดียวกัน ซึ่งมากกว่า Zara 37 เท่า และมากกว่า H&M 65 เท่า และในขณะที่ทั้งสองบริษัทยังคงทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ในประเทศจีน แต่ Inditex และ H&M ก็มีฐานการผลิตขนาดใหญ่ในประเทศอื่นๆ
ในปี 2022 การผลิต 98% ของ Inditex ตั้งอยู่ใน 12 ประเทศ รวมถึงโปรตุเกส โมร็อกโก ตุรกี และสเปน ซึ่งบริษัทมีสำนักงานใหญ่ H&M ถือว่าบังกลาเทศและจีนเป็นตลาดการผลิตเสื้อผ้าที่ใหญ่ที่สุด โฆษกกล่าว
Shein ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเครือข่ายซัพพลายเออร์ แต่บันทึกการนำเข้าล่าสุดแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดที่นำเข้าไปยังสหรัฐอเมริกาจำนวนมากมาจากประเทศจีน
ที่มา bdnews24.com